1. Der Totale Verkaufserfolg - Zig Ziglar 

Aus der Praxis für die Praxis.

Während viele deutsche Verkaufsbücher sich mit Psychologeleien und Maslowscher Bedürfnispyramide beschäftigen, erklärt der Verkaufsprofi Zig Ziglar im Detail Einwandbehandlungstechniken und Abschlusstechniken.

So kann sich jeder Verkäufer für seine Branche die richtigen Formulierungen heraussuchen, diese auf sich anpassen und am besten auswendig lernen, um kompetent und authentisch ein erfolgreiches Verkaufsgespräch zu führen.

Einige Beispiel Abschlusstechniken:

Der Abschluss mit Stimmvariation

Der Verlustangst Abschluss

Der Kosten- Abschluss

Der Qualitäts- Abschluss

Einige Beispiele zu Einwänden:

Der Preis ist hoch.

Der Preis für dieses Haus ist zu hoch

Ich bin einfach nicht interessiert.“

Ich möchte mich nur umschauen!

ich muss das noch mit jemandem besprechen

Ich muss mir das noch überlegen

Ihr Produkt ist genau wie das Ihres Mitbewerbers XY

2. Einfach verkaufen - Tom Hopkins

Der Schüler des berühmten amerikanischen Verkaufstrainers Dough Edwards legt in diesem Buch seinen Schwerpunkt auf die Fragetechniken.

Nicht einfach nur offene oder geschlossene Fragen, sondern viele Fragetypen mit vielen Beispielen, wortwörtlich übertragbar auf jedes Verkaufsgespräch, aber auch sehr interessant für Führungskräfte.

Da viele Verkäufer immer noch zu viel sprechen, beraten und präsentieren ist dieses Buch eine echte Hilfe, um die richtigen Fragen zu stellen, um dem Kunden zu helfen, eine nützliche Entscheidung zu treffen.

Darüber hinaus gibt es viele Einwandbehandlungstechniken und Abschlusstechniken, die leicht in die Praxis übertragen werden können.

3. Einfach besser verkaufen -  Rolf H. Ruhleder 

Herr Ruhleder zeigt unter anderem den Umgang mit Preiseinwänden auf.

Dabei gibt er eine Auswahl von Methoden für die Behandlung des Preiseinwandes an:

 1. Aufwand-Methode

2. Teilungs-Methode

3. Verkleinerungs-Methode

4. Relations-Methode

5. Qualitäts-Methode

6. Leistungs-Methode

7. Schock-Methode

8. Motivierungs-Methode

9. Eisberg-Methode

10. Differenz-Methode

11. Verpackungs-Methode

4. Verkaufsstrategien für Gewinner - Brian Tracy

Der US Toptrainer und Bestseller-Autor beschreibt in seinem Buch die Strategien und Methoden der erfolgreichsten Verkäufer.

Ohne langatmige Erklärungen erklärt er die einzelnen Schritte des Verkaufsprozesses.

Viele Tipps und Übungen motivieren zum Nachahmen.

Er lässt erkennen, wie unser Verhalten als Verkäufer die Kaufentscheidung des Kunden beeinflusst.

Er zeigt die erfolgreichsten, praxiserprobten Verkaufsstrategien und Verkaufstechniken auf, um zum Abschluss zu kommen.

5. Erich-Norbert Detroy - Sich durchsetzen in Preisgesprächen und –verhandlungen

Da das Internet die Preise für den Kunden immer transparenter machten, wird es für den heutigen Verkaufsprofi immer wichtiger sich in Preisgesprächen durchzusetzen. Über den Preis verkaufen kann jeder.

Jeder gegebene Rabattpunkt geht zu 100% vom Gewinn ab.

Erich-Norbert Detroy spricht darüber, wie man mit Spaß hohe Preise durchsetzt und wie der Verkäufer seine Angst vor großen Zahlen verliert.

Weitere Schwerpunkte:

• Überzeugung beim Erklären des Preises
• Wie man besser argumentiert als der Wettbewerb
• Aushebeln von Billiganbietern
• Wie man gelassen bleibt im Preisgespräch